Estratégia Imobiliária
Assessoria para incorporadoras
Da concepção à venda da última unidade.
Assessoria estratégica e comercial para incorporadoras, com foco em maximizar o VGV do lançamento.
Role para explorar
O método AYA
Como Funciona
Duas fases, sete entregas, um objetivo — maximizar o VGV do lançamento.
Fase 01 · 5 entregas
Estruturação Estratégica
Preparação do empreendimento para o processo comercial, antes do primeiro contato com o mercado.
Fase 02 · 2 entregas
Monitoramento e Maximização de Performance
A partir do primeiro contato com o público-alvo, quando a estratégia é executada e acompanhada.
01
Fase 01 · Entrega 01
Diagnóstico de Mercado
Pesquisa primária: entrevistas com corretores e gestores de imobiliária da região.
Pesquisa secundária: oferta real do mercado (Órulo, VivaReal) + dados demográficos do IBGE.
Síntese: recomendação de mix de tipologias, faixa de preço e estratégia de absorção.
Base de dados auditável, com link direto a cada imóvel da amostra.
02
Fase 01 · Entrega 02
Engenharia Financeira
Unificação dos orçamentos — terreno, obra, vendas e marketing — para clareza total sobre o VGV necessário.
Pricing das unidades com foco na margem esperada pelo incorporador.
Tabela de preços e cenários de reajuste ao longo da comercialização.
Simulação de diferentes velocidades de venda e impacto no VGV.
Previsão de fluxo de recebíveis do empreendimento.
03
Fase 01 · Entrega 03
Seleção de Parceiros Comerciais
Definição do perfil ideal de corretores e imobiliárias parceiras.
Critérios técnicos como base do processo.
Entrevistas e avaliação de competências específicas.
Validação de experiência antes da entrada no time.
04
Fase 01 · Entrega 04
Experiência e Estrutura Comercial
Recomendações com base no orçamento comercial e de marketing já definido.
Definição de ferramentas de apoio à venda (materiais, simuladores, books).
Avaliação da necessidade e formato de plantão de vendas.
Estruturação da jornada do cliente, do contato ao fechamento.
05
Fase 01 · Entrega 05
Cronograma de Lançamento
Marcos, prazos e sequenciamento das ações de marketing e vendas.
Objetivos específicos para Teaser, Pré-lançamento e Lançamento.
Sincronização entre todas as frentes de trabalho.
Clareza de responsabilidades ao longo da comercialização.
06
Fase 02 · Entrega 06
Treinamento e Capacitação Comercial
60h60 horas de formação para gerentes e corretores.
Conhecimento profundo do produto e seus diferenciais.
Leitura de mercado e concorrência.
Uso das ferramentas de suporte à venda (CRM, simuladores, materiais).
Reciclagem contínua ao longo da comercialização.
07
Fase 02 · Entrega 07
Acompanhamento Estratégico de Performance
Monitoramento contínuo dos indicadores de performance.
Cruzamento com tendências de mercado e comportamento da demanda.
Identificação de pontos de acerto e desvio em relação ao planejado.
Ajustes de rota para alcançar metas e maximizar o VGV.
Alinhamento direto e constante com a incorporadora.
Resultado
Sete entregas integradas, do diagnóstico inicial à venda da última unidade — com cada decisão fundamentada em dados.
Da concepção à venda da última unidade — estratégia e execução para lançamentos imobiliários.
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Da estruturação estratégica ao acompanhamento de performance — conte com a AYA até a venda da última unidade.
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